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涂料产业商家赢销的八“大”趋势-余姚市鑫悦建筑装饰材料厂
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    下载千赢PT客户端产业商家赢销的八“大”趋势
    作者:管理员    发布于:2018-04-03 16:14:19    文字:【】【】【
    摘要:“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头”、“渠道为王终端制胜”,中国很早就有关于描写抢占先机及市场的经典语句。可见抢占市场先机速度之快和抢占市场的重要性,作为企业或商家面对竞争如此激烈市场,怎样才能“早知潮有信驾驭弄潮儿”呢?

      “小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头”、“渠道为王终端制胜”,中国很早就有关于描写抢占先机及市场的经典语句。可见抢占市场先机速度之快和抢占市场的重要性,作为企业或商家面对竞争如此激烈市场,怎样才能“早知潮有信驾驭弄潮儿”呢?

    专业线进入边缘线

       专业化的产品贵在“专”字,在质量的美名上一直被消费者交口称赞,但专业化的产品企业在抢占市场上成业在“专”败也在“专”;为适应市场经济的发展及为企业争得更多的销售份额,企业不得不把自己的“性格”变的“开放”一些,或许与其它行业“恋爱”,或许把自己“嫁”给其它企业,较终想让自己“生活”变的更加精彩和殷实。目前像美肤宝、白大夫等美容产品进军日化领域,美容、日化两线之间已开始相互渗透,在营销方式上相互借鉴,较终变成了两栖企业,这种类型的企业一方面保持着在专业线领域的领军地位,另一方面又在日化线领域中不断的研发新市场,形成一个复合型的日化新企业就是一个很好的左证。

    挺进农村的蓝海市场

       随着新农村建设和城镇化的快速进程,相对于竞争已经相当激烈的一、二线城市来说大小品质扎堆云集,而农村市场的确是厂商抢占的一个市场蓝海;农村市场逐渐被越来越多的企业看重,与大城市不一样的是,中国广大乡镇却存在相当大的市场空白,企业与其在一片红海里争得头破血流,不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场,开拓这片蓝海。另外,因为经销商投入的风险也较小,这也是很多企业选择农村市场的主要原因。

       “农村天地大有作为”。眼下,家电、建材、五金、信息网络、电信宽带、车辆等各个企业陆续“下乡”,足以说明商家将目光已瞄准农村这片蓝海市场。

    借用“名人”夺取心智资源

       这里借名人,主要是利用如央视媒体、演艺界、娱乐圈子内的知名大腕,来炒作品质或产品,在各种网络撰写有关“名人”使用产品后的成功案例、表现状态、感言及效果等内容的软文进行炒作,让文章有一定的可读性、震撼性、名人性、关联性,仿效性,让消费者感到“大跌眼镜”、“瞠目结舌”、“放心”消费,如笔者在服务江苏昆山樱花制漆有限公司时,曾策划“20万元寻父亲”及“流动的樱花车”等;另外,目前一些商家利用影视明星、“音乐达人”让品质及产品抢占读者、消费者眼球,继而抢占消费者心智资源,使消费者由喜欢名人转嫁到喜欢上企业的产品,较后抢占某行业市场份额的一个比较有效的法。吉林苏宁·天润城成功签约影视明星范冰冰作为楼盘代言人,使天润城成为吉林市的一个重要旅游亮点。百事可乐公司借助迈克尔·杰克逊推出了“万事可乐,新一代的选择”宣传计划获得巨大成功,迫使可口可乐拱手为其一杯市场美羹。

    找准定位细分市场

       中小企业的发展面临着新挑战,他们在发展中要面对技术进步、产业升级、环境保护、资源合理利用等等的新问题。在当前信贷紧缩、国内资本市场低迷、市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分,市场份额不断缩小的情况下,必须找准定位“削尖脑袋”打入市场。企业加强调查研究,努力探索新的“市场产品”,寻找企业新的市场“增长点”,才能更好地立足不败之地。洗衣机龙头企业海尔和小天鹅这方面就做了典范:受欧美市场广泛追捧的10公斤大容量洗衣机如今越来越多地出现在国内市场。特别是近年来,洗衣机他们纷纷推出了各自的10公斤大容量滚筒洗衣机,令这一细分市场快速升温。企业家们在现代市场中找准定位,敢于探索,当机立断,作出创新,早日进入理想的“赢”销市场环境。中国下载千赢PT客户端的老大“华润”下载千赢PT客户端,很值得一提,华润有3个品质:华润、爱的和世纪明珠;华润漆走高端路线,特点是经济实惠;爱的漆走中档路线,属时尚亮丽型;世纪明珠走低端市场,特点是经久耐用;华润的每个产品都有一个清晰的定位,这就是它成为中国下载千赢PT客户端NO﹒1的理由。

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